HOY apareció esta nota en Guatemala. "El precio justo"

El precio justo, estrategia de precios
Juanjo Peso-Viñals en Mi cliente - Expansión
Hoy, el precio es un elemento subjetivo; no reside tanto en los cálculos del proveedor como en el valor que el cliente establece en su cabeza.

Está claro que costos y competencia son dos elementos básicos para una buena estrategia de pricing, pero existen nuevas reglas de juego que las empresas deberían tener claras:
Precio competitivo no es sinónimo de mal servicio:
Durante mucho tiempo, numerosas compañías lo han creído. Pero empresas que ofrecen buen servicio y bajos precios han venido a echar esta teoría por tierra. Pensemos, sino, en el éxito de empresas como Virgin, EasyJet, Ikea, H&M, Zara, Mango...

El precio puede ser clave para captar clientes, no para retenerlos:
No hay mejor ejemplo que la lucha que mantienen todas las operadoras de telecomunicaciones, que acumulan cada vez mayores tasas de abandono de clientes. Regla de oro: quien entra por precio se marcha por precio.

Competir sólo por precio es privilegio de pocos:
Sólo pueden mantener en el tiempo una estrategia basada en pulverizar precios los llamados category killers o asesinos de categoría. Únicamente gigantes como el coloso de la distribución americana Wal-Mart pueden permitirse, por su capacidad de presión sobre las cadenas de suministro, semejante lujo.

Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo:
Si se es caro, se es caro siempre. Si se es barato, se es barato siempre. Dar bandazos entre una y otra postura confunde y “desposiciona”. American Express, por ejemplo, ha desarrollado una estrategia a largo plazo de precios relativamente altos, a cambio de una calidad impecable. La empresa transmite exclusividad y sus clientes no perdonarían una “bajada de estatus”.

Quien vende a precios bajos debe explicar por qué:
En un mercado donde los consumidores son capaces de combinar compras de lujo con compras baratas, sin miedo a ser prejuzgados, quien venda a precios competitivos debe explicar claramente por qué, so pena de ser asociado a “mala calidad”. Fíjense en los catálogos de Ikea. Explican por qué comprar en esa gran superficie resulta más económico: es self service, transporte y montaje pueden correr por cuenta del cliente, etcétera. Ikea demuestra así que no es barata por ofrecer mala calidad o mal servicio, sino por ofrecer una propuesta diferente e inteligente.

Las guerras de precios perjudican a todos:
Cuando la competencia baja precios de forma agresiva, no siempre hay que imitarla. Si todos proceden igual, es el “conjunto de la tarta” el que se deteriora.

Los mejores precios son los más rentables:
“El precio justo” es aquél que más se adecua al valor que el cliente atribuye mentalmente a un producto o servicio. La clave de todas las claves reside en transmitir, en saber hacer llegar, en comunicar ese valor al cliente. Gana quien sabe casar lo que queremos que cueste nuestra oferta, con lo que el cliente piensa que vale nuestra oferta. No se trata tanto de ser barato o caro, como de parecerlo.
Guatemala.

La Buhedera de Guillermo Fárber hoy

Mi cuñado Guillermo en su artículo de la Buhedera escribe la siguiente reflexión:

Mi paisano que vive en Manhattan y trabaja en el ayer fulgurante y hoy vapuleado sector financiero global, me dijo de esa gran estatización (aperitivo de la mega estatización gringa del viernes): "Se me hace que la compra de AIG por parte del Tesoro de EU es un buenísimo negocio. No cabe duda de que Henry Paulson es muy fiera. No había que esperar otra cosa de un ex líder de Goldman Sachs. Compra el 80% de la empresa de seguros más grande del mundo, que está en muy buenas condiciones (salvo el problemilla del colateral para los subprimes, que con $80 billones se resuelve). Tomando en cuenta el otro 20%, esta transacción de Paulson valúa la empresa en $100 billones. ¡Pero AIG tiene activos por más de 2 trillones! En cuanto la empresa recupere su valor de mercado, y digamos llegue ni siquiera a 2 trillones, sino sólo a un trillón, el Tesoro habrá ganado 10 veces su plata. Si en ese momento la venden, el tesoro recibirá $800 billones tras haber invertido sólo $80. Y mientras, la inversion es deuda con intereses por 24 meses, al 11%. Es un negociazo. ¡Qué bueno que hay un Secretario del Tesoro que sabe de ingeniería financiera! Lo único que puede salir mal es que cuando entre el proximo presidente pongan a otro secretario, y que AIG se vuelva hueso politico, como los bancos mexicanos después de la estatización, y que la empiecen a manejar igual de mal o peor que hasta ahora (desde que en 2005 Spitzer sacó injustamente a Greenberg, fundador y creador de AIG con carrera de 40 años ahí, AIG ha estado manejada pésimamente) y todo se vaya al suelo. Ese es el riesgo de que el gobierno se meta en la economía. Pero, what a great deal, and with Other People's Money!" Respondo. Primero: por fin ¿el principio es que el gobierno debe o no, puede o no, meterse en la economía? ¿O no es cuestión de principios, sino meramente de conveniencia? ¿Ese axioma no es absoluto, sino nomás relativo? Segundo: ¿y cómo es que nadie más vio ese magnífico negocio, que multiplicaba por diez tu dinero instantáneamente? No lo puedo entender. ¿Pues no que Wall Street está lleno de genios financieros? ¡Si hasta yo puedo ver que un negocio que de entrada le añade un cero a tu inversión no puede ser ignorado! Tercero: el problema fundamental es que esa "other people" son los contribuyentes, cuyos bolsillos comprometió sin consultarles siquiera. Me imagino qué dirías tú si Hankito asumiera un deudón con garantía de TU casa y todas TUS propiedades, sin tomarse la molestia de consultarte. Supongo que te pondrías furioso, aunque fuera un espléndido negocio (so he says). ¿O acaso está previsto en la Constitución que el gobierno está facultado para hacer negocios con TU dinero, sin consultarte siquiera? Cuarto: supones que habrá compradores para esa "ganga". Sigues pensando en el esquema anterior: que siempre hay un tonto que pagará más. Pues te tengo malas noticias, el surtido de tontos ya se agotó con el tonto más tonto de todos: el Tío Sam, que el viernes pasado compró el basurero completo. Y quinto: eso de que Paulson sea ex cacagrande de GS, y ésta sea precisamente el Big Player que aún se defendía de la bancarrota (a duras penas), a mí se me hacía muy ojón para paloma. Sospecho que lo que intentaba Paulson (gerente de la oficina de Goldman Sachs para asuntos gubernamentales, conocida como secretaría del Tesoro) era que eventualmente AIG terminara en la panza de... Goldman Sachs. Ergo, ¿para qué beneficiario estaba etiquetado el "buenísimo negocio"?

Empresas multinivel exitosas

Casi todos conocemos a Jorge Vergara. Hace unos dias se dio a conocer que su principal empresa, Grupo Omnilife, acaba de comprar un nuevo jet.

Se trata de un jet Lineage 1000. La aeronave cuenta con 5 zonas privadas, 3 baños y una regadera. De fabricación Brasilera por la empresa Embraer, tiene un valor de 40 millones de dólares, y se la entragarán en diciembre del 2009. ¡Nada mal para una empresa que tiene apenas unos 10 años de vida!

¿Qué es lo que hace a esta empresa tan rentable? Lo que sabemos de ella es que se dedica a vender productos para el cuidado de la salud (nutrición).

Otra empresa exitosa es Xango (hecho del jugo de la fruta entera del mangostán -la reina de las frutas- que por su alto contenido de Xantonas y antioxidantes goza de la preferencia de niños, jóvenes y sobre todo de aquéllos no tan jóvenes). Con poco menos de 3años en el mercado mexicano ha logrado una gran penetración, dejando abajo las ventas de Noni y otros productos de venta directa.

Este tipo de productos tienen un alto margen de utilidad. No es que sea experta en la industria del multinivel, pero resulta obvio: el Dr. Simi también está vendiendo su línea de productos naturales por medio de multinivel,y todos sabemos que ha gastado como sesenta millones de pesos en tratar de ser Presidente de México.

Volviendo a Omnilife, su gran éxito se debe que utiliza el metodo de comercializacion "multinivel", en el cual la gente que ya vende los productos puede enrolar en la empresa a más gente para que también venda los productos.

Un porcentaje de lo que vendan estos nuevos "reclutas" es para la persona que los introdujo a la empresa. Esto sirve como incentivo para que la gente que ya trabaja en la empresa dedique parte de su tiempo a "invitar" más gente.

Me parece que la empresa ya tiene un millón de vendedores en el País.

Si combinamos:

a) La alta rentabilidad de este tipo de productos, y

b) El incentivo monetario para que la misma estructura
de ventas vaya creciendo por si misma, entonces...

... ya podemos darnos una idea de cómo le hizo Vergara para comprarse su nuevo jet ¡y al equipo de las Chivas Rayadas!

También me acabo de enterar que los seguros de vida están incursionando en el mercado multinivel con gran éxito. Esto verdaderamente es maravilloso, pues no tenemos la cultura de adquirir un seguro. Algunos de nosotros aseguramos nuestro auto, nuestra casa, alguna posesión importante, pero lo que realmente no podemos reponer: nuestra vida, ¡no lo hacemos! Preferimos correr el riesgo de dejar a la familia desamparada o con una gran deuda, antes que adquirir un seguro de vida, porque pensamos que tiraremos nuestro dinero, que nunca lo vamos a recuperar o que falta mucho para que lo lleguemos a utilizar. Sin embargo, ninguno de nosotros tenemos la vida comprada, así que es una muy buena oportunidad de tener un seguro de y que no nos cueste, porque las recompensas pagan la prima de los integrantes e incrementan la suma asegurada, sin que el asegurado tenga que ocuparse de eso.

Como todo buen negocio multinivel, otorgan ingresos residuales, así que además de tener el seguro gratis, incrementar la suma asegurada y la oportunidad de ganar dinero adicional, se adquiere un ingreso residual de por vida y que es heredable.

Gracias Red ES Seguridad por pensar en nosotros, ya que con sólo $3.00 diarios podemos adquirir un seguro de vida y demostrar cuánto queremos a nuestra familia.

La ley de la atracción y cómo usarla a tu favor.

Últimamente y a raíz de la película y el libro "EL Secreto" es que me he dedicado a buscar más información acerca de la Ley de Atracción. Navegando me encontré el siguiente artículo que me parece muy claro en sus apreciaciones y aquí lo pongo a su consideración.
Los últimos avances científicos de la física cuántica, demuestran que nuestros pensamientos y emociones son en realidad ondas energéticas; vibraciones.
Cada una de estas ondas vibran en una frecuencia concreta y atraen otras frecuencias similares.
Podemos imaginarnos como una radio que uno mismo utiliza para emitir y sintonizar con la frecuencia que desea escuchar.
Somos emisores de frecuencias. Atraemos hacia nuestras vidas, situaciones creadas por nuestras propias emociones, por nuestros comportamientos, nuestras creencias profundas... con frecuencias vibratorias semejantes a las que emitimos.
Ilustremos esto con un ejemplo: un director de empresa piensa: "estamos en plena crisis inmobiliaria. Habrá que ajustarse el cinturón"
Esta persona ya está aceptando la escasez. Su motor aquí ya es el miedo (emoción no muy eficiente para la venta). Este mismo hombre o esta mujer, está aumentando la crisis que ya existe sin su ayuda en lugar de enfocarse en la confianza en si mismo que necesita ahora más que nunca, en su propia capacidad de eficiencia. Está emitiendo una onda de una frecuencia vibracional baja profesionalmente, además de muy desagradable personalmente.
Tal comportamiento solo puede atraer más situaciones que le asusten un poco más cada día. Resultado: no venderá ningún inmueble... de modo que se sentirá realmente mal, prisionero de su propio estancamiento porque no se da cuenta de lo que el mismo está atrayendo.
De este modo si te enfocas en lo que te hace sentir bien (alegre, relajad@, entusiasmad@…) te llegarán más situaciones cosas, personas, etc. que te harán sentir del mismo modo.
Si por el contrario te enfocas en lo que te hacen sentir mal (triste, ansios@, rabios@,…) atraerás hacia tu vida situaciones que concuerdan con ese sentir.
Ten en cuenta que para la ley de la atracción no hay bien ni mal. El Universo solo refleja tu estado de ánimo y manifiesta tus deseos.
Ilustremos esto con un ejemplo: dos personas se encuentran en un atasco provocado por un accidente y llevan media hora esperando que la carretera se despeje. El primero está malhumorado, se queja del gobierno, de cómo va el país, de lo mal que conduce la gente, de lo dura e injusta que es la vida por permitir que haya accidentes… está emitiendo una señal de malestar al Universo. Y eso será precisamente lo que le devolverá. El segundo decide descansar un poco, se pone una preciosa música relajante y decide aprovechar esos momentos de pausa que el Universo le procura. La señal que emite es de bienestar, de confianza en la vida y en sus procesos y eso es lo que el universo le devolverá.
Nuestra fuerza y nuestro poder son infinitos.
La ley de la Atracción ha sido siempre conocida, a través de los tiempos. Sin embargo fue guardada celosamente por grupos de personas que pretendían usarla para su propio beneficio. Tenían la falsa creencia de que no había suficiente riqueza y abundancia para todos y lo querían solo para ellos. Al ocultar esta poderosa fuente de poder conseguían tener súbditos sumisos.
No importa si eres rico o pobre, alto o bajo, sano o enfermo, hombre o mujer... la ley de la atracción como espejo creador siempre funciona.
Y te puedes preguntar ¿Y cómo puede ser que para la gente que se comporta mal, que roba, que son egoístas...también funcione? La ley de la atracción es una Ley Universal. Al igual que la Ley de la gravedad, si saltas hacia arriba volverás a llegar al suelo, no importa si eres bondadoso, generoso... caerás igual que si hubieses sido de otro modo.
Cómo saber si estoy utilizando la ley de la atracción a mi favor
Ocurra lo que ocurra en tu vida, si tú eliges enfocarte en los pensamientos más positivos que te puedan ayudar, entonces, te darás cuenta de que atraes lo mejor para ti.
No hablamos de que nunca nos sintamos tristes, solos, nerviosos, perdidos… de lo que se trata es de salir de ese estado y no permanecer en él.
Fíjate en la reacción de dos personas distintas ante las mismas dificultades. Nunca es la misma. Una utiliza la dificultad para crecer al enfrentarla y superarla; la otra la aprovecha para caer en la trampa del victimismo.
Cuando te estés sintiendo mal: triste, ansios@, enfadad@, celos@, envidios@, desanimad@... encuentra un modo de cambiar esta vibración, elije otros pensamientos que te permitan sentir bien: alegre, feliz, relajad@... De este modo acelerarás el proceso de atraer a tu vida todo tipo de bien.
Ejemplos de cosas que podemos hacer para subir nuestra vibración: leer un libro sobre la ley de la atracción (siempre inspira y tranquiliza), hacer alguna afirmación, llama a algún amigo, mira imágenes del viaje que quieres hacer, o de la casa que deseas comprar o del coche... escucha una música que te inspire... haz aquello que te ayuda a salir de ahí, y a reencontrar tu felicidad.
Cuando caemos y nos sentimos mal, es importante no quedarnos mucho tiempo en este sentimiento vibracional bajo. Actúa, haz algo, lo que sea que a ti te inspire. Ya sabes, el Universo es un reflejo creador y refleja exactamente aquello en lo que más te enfocas.
¿Verdad que si hubieses sabido esto antes te hubieses ocupado rápidamente de encontrar formas de no quedarte en lo que te hace sentir mal?
Busca tu propia manera y ... ¡adelante! ¡Atrévete a Ser Feliz!
Por Anne Astilleros